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董明珠谈小米空调竞争:质量和技术底子在无压力 九万员工开网店效果明显 [复制链接]

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楼主  发表于: 03-12
董明珠谈小米空调。近日接受上海证券报采访时,董明珠被问到怎么看小米等互联网公司做空调,她表示“如果你的质量没有别人好,技术没有别人强,才会感觉到有压力。”
对于给员工加薪一事,她回答:“随着生活水平的提高,肯定要逐年给员工合理地加薪,但接下来的加薪方式会有合理的改变。”
董明珠称,格力启动九万员工开网店的模式后,格力业绩当月卖了200多万。通过这种方式,可以快速与消费者实现真正的融合,通过直接交流,也能了解到用户的需求和感受。随之,家电圈则抛出“董明珠敢互联网直卖格力空调吗?”这一话题。
五年多前,董明珠和雷军打下了“10亿元赌约”,这引发舆论的热议。随着“赌约”时间的截止,格力电器(000651)在2018年创下了约2000亿元的营收,董明珠也宣称自己赢得了最后的胜利。
而自打董明珠获得格力的连任之后,她就又给格力制定了一个小目标,那就是2023年的时候,格力的营收要达到6000亿。
雷军开始做空调了。但董明珠对于雷军做空调一事并不看好,在董明珠看来,空调主要的是技术,格力有几十年的技术沉淀,还有许多优秀的技术人才,这些都不是格力所能具备的。
但行业内也在观望格力空调会否对最为核心的“层层分销、政策套牢”模式动刀,通过更高效、扁平的经营模式和更敢于拼搏、试错的零售新渠道,倒逼整个格力电器的转型和变革进程。
网上也有不少米粉指出,小米在空调领域的深度布局,短期内不会对格力、美的产生影响,但对于对电商市场有较大依赖的奥克斯等品牌,将产生较大的冲击。“小米只要捉住黑科技,抓住大众的某个心态去人群攻克一款空调出来,这群人就像小米电视那样买小米空调。”
最近5年家电产业环境和消费群体是变化最多端的阶段。除了小米,最近几年来,在中国空调产业,作为格力电器最大挑战者的奥克斯,从最初的电商平台崛起,连续多年领跑同行;到探索全新的网批模式,帮助众多代理商转为直营商赋能渠道;再开创“互联网直卖模式”,通过没有中间商赚差价,工厂直到用户家中;短短几年间,便上演商业模式和体系的“变革三级跳”,更带动企业在产品迭代、市场以及用户服务等环节的进步。
随着我国互联网普及,网购逐渐成为人们生活必不可少的生活方式,促进我国网络经济持续扩大。从我国空调行业销售渠道的零售规模来看,线上零售规模呈现逐年增长态势,在2014-2017年基本上保持40%以上的高速增长,截止2018年底,我国线上销售规模达到1399亿元,同比增长19.77%。


从品牌格局来看,前三大品牌的集中度继续提升。格力线下零售额占比37.86%,美的紧随其后,占比24.59%,海尔占比11.05%,海信占比5.73%,其他品牌均5%以下,龙头企业依然挤压二线品牌的生产空间。从线上电商市场零售额占比来看,前三大品牌格局有所分化,其中市场份额比重最大的是二线品牌奥克斯,占比达26.02%。、美的、格力分别零售额占比均超过20%。




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